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4G时代联通奋起反击
4G时代联通奋起反击
中国联通在3G时代拿到了WCDMA牌照，基于牌照的优势在3G时代发展速度较快，甚至一度超越了中国移动。但不可否认的是，联通在4G时代起步晚于移动，反应速度明显慢了一些，导致联通在过渡4G时节奏缓慢，被移动及电信超越。为了迎头赶上，联通打起了4G反击战。
据中国联通董事长王晓初透露，2016年中国联通目标新增4G用户7600万，累计达到1.2亿，全年预计全渠道销售1.5亿部联通4G手机，其中换机用户4000万。规模之大为近年来罕见。为此，中国联通在营销、渠道、网络等多个层面发布了一系列配套策略。中国联通表示，将拿出全年预算的50%投入终端发展。
2015年，中国联通继续明确要坚持移动宽带领先与一体化创新战略，以4G发展为引领，全面推进移动宽带发展；以提高发展有效性为目标，转变营销模式，进一步巩固和发展中国联通移动宽带领先地位。随之而来的是，面对4G市场日益白热化的竞争，中国联通推出首个大动作加速基站建设。“目前联通正全力推进4G建设，2015年底中国联通的移动宽带网络基站规模超过120万个。”而基站的建设离不开设备供应商的支持。目前国内的一批优秀的设备供应商已经崛起，拥有独立的自主产权及技术优势。以光通信行业中的光模块为例，国内现在已经有相当一部分光模块厂家，拥有一批技术力量最雄厚、实践经验丰富的专业科研队伍，拥有精细的制造工艺流程和生产管理制度。其中，武汉恒泰通技术有限公司，是专业从事光模块研发、生产、销售、服务的国家高新技术企业，全球领先的光电产品提供商。产品应用领域行业广泛，涉及移动通信网络、云计算数据中心、宽带光纤接入、轨道交通、安防监控、智能电网等多个领域，均属于国家战略性重点支持发展的朝阳行业，市场前景广阔。公司产品线丰富，有500多种光模块，产品涵盖155M/1.25G/2.5G/3G/4.25G/6G/10G/40G/100G全速率、封装有1x9/SFP/SFP+/XFP/X2/XENPAK/QSFP/CWDM/PON/CABLE光缆等。武汉恒泰通技术有限公司的技术、质量、服务等都为联通基站的建设提供了良好的保障。
在去年年底明确了“沃4G+”发展战略之后，中国联通开始全面追赶。在终端上，中国联通联合中国电信发布了《“全网通”终端白皮书》，试图通过“全网通”中高端手机带动4G用户普及。其中，“终端众筹”模式颇受手机厂商亲睐。据了解，去年6月，中国联通推出“终端众筹1.0”，利用运营商在产业链的优势，建立了新的终端运营商业模式。该模式好处在于，中国联通拿出专款补贴终端，各省分公司利用总部激励政策，完成众筹入围机型、各省自主承诺机型的销售目标，以及全省的低价市场的激励和发展工作。对于终端厂商而言，提升了稳定销量，也刺激其推出符合市场需求的竞品终端。同年11年，中国联通推出“终端众筹2.0”。据不完全统计，截至目前，中国联通众筹终端销量已近3000万部，涉及华为、中兴、酷派、TCL以及lephone等多个品牌。
渠道上，采取全国战略渠道专项激励等，总额50亿元。中国联通称，在2016年将加大4G渠道建设，全年新增自有厅2000个，4G社会门店2万个。并保证4G终端酬金，针对2G转4G的终端同样支付终端酬金和适度的业务佣金。产业链上，部分战略机给予上游补贴，刚性承诺销售4G手机超过2000万台；此外，针对各地转型营销投入总额100亿元。
按照中国联通的规划，未来5个月期望4G手机众筹销售2000万台，拉动整体市场销售7000万台，新增4G用户3500万户。此外，本次交易会目标各省与厂商自行签订销售合同1000万台。
从目前三大运营商竞争格局来看，中国联通、中国电信在4G部署上，由于起步晚于中国移动，所以规模及用户量远不及前者。但中国联通相对成熟的网络制式是其最大优势。在起步较晚的劣势下，联通奋起反击，这场反击战究竟结局如何，让我们一起拭目以待。
武汉恒泰通技术有限公司