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信息时代促使运营商和供应商合作共赢
信息时代促使运营商和供应商合作共赢
信息时代创造巨大的数据流量需求，对运营商和供应商都是很大的机会，两者的合作共赢是大势所趋。
近日，国内三大运营商公布了2016年新一期的集采需求，中国联通三期LTE集采项目中显示计划新建16.7万个基站，价值为133.6亿元，中国电信集采干线光缆线路工程光缆，集采需求量不少于9万芯公里，而中国移动集采光缆终端盒约177万个、光缆分纤箱1330万个，并且满足2年建设需求。这些集采项目将会吸引许多供应商投标。
我国实行宽带中国·光网城市战略，宽带网络的升级首先要改造基础光纤线路，移动和电信这两家运营商在大量集采光纤材料和设备，对各地网络升级尤其是光纤入户接入量增长的推动起到了积极的明显的作用。从产业链上看，可以推测未来5年干线光缆，包括光缆的新建和替换，将会一直处于需求旺盛状态。这也体现出未来几年光缆市场将会不断扩大，对光纤光缆供应商来说，是很多的市场机遇。另一方面，移动LTE甚至未来5G也是运营商集采一大领域，可以想象运营商市场将不断扩大。
信息时代网络互联网市场这块蛋糕很大，但是如何将这块大蛋糕拿下显得尤为重要。如今经济结构和客户需求的变化必然会带来行业重组和产业链的重构，运营商与设备商的合作关系会因客户需求而发生变化。原来清晰的运营商与设备商之间的上下游合作关系也会发生改变，这种改变将会带来新的合作机会与长期的价值链接。未来五到十年，行业会处于技术变革和商业模式变革的关键时期，运营商和供应商的合作，从原来的产品可能更多的要扩展到解决方案和价值共同创造。如果按照过去传统的模式，从做标准再到做产品，再到招标等等，可能要五六年的时间，这个时间完全满足不了快速客户商业诉求的。因此，运营商与供应商商在双方共同去创造客户需求上面加强更深入的合作，而不是简单的“我产品开发出来再卖给你”这种形式。
供应商为争夺市场份额面临激烈的竞争，尤其是近两年国内光通讯产业的市场空间在不断扩大，不少光通讯厂商趁势崛起，参与到市场角逐当中。在激烈的市场角逐中，只有不断创新不断变革，才能使企业一直处于领先地位。以武汉恒泰通技术有限公司为代表的中小企业，凭借其技术创新、市场的优势地位以及市场销售的实际经验，通过技术创新，提升客户持续竞争力，把专利和知识产权战略放在企业发展战略中，做全球光通信创新品牌的引领者。通过持续改革创新，适应时代变革新趋势，走在时代潮流的前面，为企业的持续发展获取更多强有力的保障。